李曼斯 歐陽(yáng)倩
歷史無(wú)數(shù)次證明，開放帶來(lái)進(jìn)步，封閉必然落后。
2020年9月，習(xí)近平總書記來(lái)湘考察，勉勵(lì)湖南著力打造國(guó)家重要先進(jìn)制造業(yè)、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的科技創(chuàng)新、內(nèi)陸地區(qū)改革開放的高地。
2024年3月，習(xí)近平總書記再次來(lái)湘考察，要求湖南在打造“三個(gè)高地”上持續(xù)用力，并在位于長(zhǎng)沙的巴斯夫杉杉電池材料有限公司考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)開放的大門會(huì)越開越大。
沿著總書記指引的方向，湖南開拓思路、攻堅(jiān)克難，與世界熱情相擁。
作為長(zhǎng)沙千億級(jí)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)要在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)，在全球化浪潮中不斷提高搏風(fēng)擊浪的本領(lǐng)。
國(guó)際化，這是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，是考驗(yàn)。融入國(guó)際化，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)在開放中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中參與競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)發(fā)展，在發(fā)展中提升實(shí)力。
寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)國(guó)際化“第二增長(zhǎng)曲線”，正在繪就。
產(chǎn)品出海，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航
1997年，英國(guó)人查爾斯提出了企業(yè)發(fā)展第二曲線理論。即如果以一條曲線反映企業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，任何一條增長(zhǎng)曲線都會(huì)滑過(guò)拋物線的頂點(diǎn)再歸于平緩、下降甚至消失。要保持企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，須在第一曲線下降消失之前找到一條新的增長(zhǎng)曲線。
俯瞰寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)管委會(huì)。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，人們清醒地認(rèn)識(shí)到，海外市場(chǎng)成為企業(yè)成長(zhǎng)的第二增長(zhǎng)曲線。
三一重起寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一批“舒展雙臂”的輪式起重機(jī)正整裝待發(fā)。不久后，它們將漂洋過(guò)海，抵達(dá)歐洲。
放眼全球，歐美市場(chǎng)本土產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，出海產(chǎn)品認(rèn)證難，客戶品牌忠誠(chéng)度高，是最難攻破的“鐵板”。憑借極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和遙遙領(lǐng)先的服務(wù)，三一重起成功破局，俘獲了歐美市場(chǎng)的芳心。
以德國(guó)為例，三一重起還沒開始賣產(chǎn)品，就先派出中國(guó)的熟練技術(shù)工人，培訓(xùn)好本土的德國(guó)工人，組建出服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
而在俄羅斯，三一重起針對(duì)當(dāng)?shù)氐膰?yán)寒氣候，為起重機(jī)定制耐低溫的鋼材與啟動(dòng)裝置。
世界市場(chǎng)的汪洋大海波濤洶涌，地處內(nèi)陸園區(qū)的企業(yè)要成功出擊，不得不攻克兩個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)：找準(zhǔn)市場(chǎng)、練就本領(lǐng)。
數(shù)據(jù)顯示，全球光伏裝機(jī)量已突破2000GW，但能大規(guī)模滿足需求的運(yùn)維機(jī)器人解決方案仍是市場(chǎng)空白。
湖南凱之成智能裝備有限公司瞄準(zhǔn)這一需求，自主研發(fā)全球領(lǐng)先的新能源機(jī)器人。原本需要幾十上百人的團(tuán)隊(duì)才能完成的光伏板清洗任務(wù)，現(xiàn)在僅需1臺(tái)機(jī)器人即可勝任，并將作業(yè)周期從數(shù)周大幅縮短至15天左右。
如今，該公司產(chǎn)品已應(yīng)用于國(guó)內(nèi)西北地區(qū)以及中東、歐洲等海外市場(chǎng)。
隨著一款款拳頭產(chǎn)品經(jīng)受考驗(yàn)，跨越山海，抵達(dá)五洲四海。世界經(jīng)濟(jì)的脈搏中，強(qiáng)勁跳動(dòng)著來(lái)自寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)的節(jié)拍。
園區(qū)首家外資企業(yè)馬克菲爾業(yè)務(wù)已覆蓋全球130余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年上半年出口銷售額1500萬(wàn)美元，整體營(yíng)收占比41%；飛翼股份有限公司成為全球唯一一家能夠面向所有品類礦產(chǎn)，提供膏體充填全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的企業(yè)，出口產(chǎn)品在俄羅斯、東南亞、非洲等區(qū)域“乘風(fēng)破浪”；諾誠(chéng)光伏針對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家差異化需求，量身定制先進(jìn)光伏設(shè)備，為其帶去整體解決方案和綠色能源理念；憑借在微細(xì)球形鋁粉制備、樹脂包覆等7大核心技術(shù)上的突破，長(zhǎng)沙族興新材料股份有限公司躍居全球鋁顏料行業(yè)第二，成功打入阿克蘇諾貝爾、PPG、立邦等國(guó)際涂料巨頭的核心供應(yīng)鏈……
“寧鄉(xiāng)造”不再只是一個(gè)地域標(biāo)簽，更是質(zhì)量、技術(shù)和信譽(yù)的保證。寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)企業(yè)成長(zhǎng)的“第二增長(zhǎng)曲線”，已悄然成型。
制造出海，落子有聲
船越造越大，航線越走越遠(yuǎn)，企業(yè)出海邏輯正在發(fā)生深刻變化。
星邦智能在海外市場(chǎng)落子布局。
從“產(chǎn)品出海”，升級(jí)為“制造出海”，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)企業(yè)以更深的本地化、更強(qiáng)的技術(shù)力、更清晰的價(jià)值觀，贏得全球客戶的信任與尊重。
他們?cè)诤Ｍ鈸駜?yōu)選址建立海外生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)“銷地產(chǎn)”的敏捷布局；或是并購(gòu)具備核心技術(shù)與市場(chǎng)渠道的海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)能力的跨越式提升；或是設(shè)立研發(fā)中心與子公司，緊貼市場(chǎng)前沿，構(gòu)筑本土化運(yùn)營(yíng)的橋頭堡。
在過(guò)去的幾年里，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入“周期陷阱”。在多數(shù)企業(yè)艱難自救之時(shí)，星邦智能卻在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
2024年下半年，星邦智能在中東設(shè)立了子公司，這一戰(zhàn)略性舉措為企業(yè)在中東市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
今年4月，星邦智能又正式宣布通過(guò)荷蘭子公司Sinoboom BV完成對(duì)Holland Lift品牌及全部業(yè)務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略收購(gòu)，“歐洲制造 服務(wù)歐洲”戰(zhàn)略邁出重要一步。
落子全球有何優(yōu)勢(shì)？
其一，更易于突破壁壘，貼近市場(chǎng)。
隨著貿(mào)易摩擦頻發(fā)，關(guān)稅壁壘增多，企業(yè)在海外布局，能有效繞過(guò)限制，降低風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，更快響應(yīng)客戶需求，更快完成產(chǎn)品交付，真正實(shí)現(xiàn)“在全球、為全球”。
其二，整合資源，強(qiáng)化能力。
海外并購(gòu)不僅是買市場(chǎng)，更是買技術(shù)、買人才、買品牌。通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)資源，企業(yè)快速補(bǔ)強(qiáng)核心技術(shù)，吸納高端人才，接入成熟渠道，實(shí)現(xiàn)“站在巨人肩膀上”的跨越發(fā)展。
其三，提升品牌，贏得信任。
深度本地化的策略，傳遞出長(zhǎng)期承諾和共贏誠(chéng)意。當(dāng)企業(yè)成為“共建者”，更易破除文化隔閡，贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者的真正信賴。
在楚天科技的全球化實(shí)踐中，“制造出海”策略優(yōu)勢(shì)盡顯。
早在2017年，楚天科技并購(gòu)世界著名醫(yī)藥裝備企業(yè)德國(guó)Romaco集團(tuán)。Romaco作為百年品牌，其產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)極有優(yōu)勢(shì)，與楚天科技以及其他子公司均形成了良好的市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)。
如今，楚天科技國(guó)際銷售與服務(wù)體系不斷壯大，已在重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了20多個(gè)本土化的銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2024年，楚天科技本土出口新增訂單突破12億元，產(chǎn)品逐步進(jìn)入歐洲等高端市場(chǎng)。
珠玉在前，企業(yè)紛紛加速落子步伐。
作為全球領(lǐng)先的新能源材料企業(yè)，中偉新能源在印尼已建立莫羅瓦利、緯達(dá)貝、北莫羅瓦利三大原料基地，中偉摩洛哥項(xiàng)目首條新能源前驅(qū)體材料產(chǎn)線也于今年1月投產(chǎn)；濤尚醫(yī)療看好非洲醫(yī)療市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亟⑵放疲ㄟ^(guò)租賃方式向醫(yī)院提供設(shè)備服務(wù)，形成“產(chǎn)品+服務(wù)+運(yùn)營(yíng)”的模式，既降低了非洲醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資金門檻，也為自身創(chuàng)造了可持續(xù)的盈利模式；邦弗特新材料在泰國(guó)設(shè)立子公司，打造集UV光固化及水性涂料、新型PVC膜材料、膠粘劑等新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一體化的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，有效滿足海外市場(chǎng)拓展需要……
這不僅是對(duì)全球市場(chǎng)的縱深開拓，更是將寧鄉(xiāng)的制造體系、管理標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新基因根植于異國(guó)他鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)了從“產(chǎn)品全球化”向“企業(yè)全球化”的關(guān)鍵一躍。
協(xié)同出海，合力共贏
當(dāng)“第二增長(zhǎng)曲線”其勢(shì)初成，園區(qū)當(dāng)如何作為？
從企業(yè)“獨(dú)自下海”，到園區(qū)“協(xié)同出海”，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)走在前、作示范，為企業(yè)出海創(chuàng)造更廣闊的市場(chǎng)空間，營(yíng)造更優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境，探索出更高水平開放、更廣領(lǐng)域合作。
凱之成自主研發(fā)全球領(lǐng)先的新能源機(jī)器人遠(yuǎn)銷海外。
走出去，擴(kuò)大朋友圈、拓展項(xiàng)目源——
9月9日-11日，省委書記沈曉明帶隊(duì)訪問阿聯(lián)酋。其中，在阿聯(lián)酋迪拜舉辦的2025“味道湖南 湘飄中東”美食文化品鑒會(huì)上，一場(chǎng)來(lái)自東方的“味覺風(fēng)暴”吸引了中東美食界的目光。在美食文化品鑒會(huì)環(huán)節(jié)，湖南彭記坊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的招牌產(chǎn)品“香芋海鮮羹”驚艷現(xiàn)場(chǎng)中外嘉賓，向世界展示了湖南風(fēng)味的新高度。
今年以來(lái)，省委副書記、省長(zhǎng)毛偉明帶隊(duì)訪問德國(guó)、英國(guó)等地，省委常委、長(zhǎng)沙市委書記吳桂英帶隊(duì)訪問法國(guó)、沙特阿拉伯等地。寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)響應(yīng)號(hào)召主動(dòng)走出去，園區(qū)多家企業(yè)由此走向中東、歐洲及共建“一帶一路”國(guó)家。
在德國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、印尼、泰國(guó)、韓國(guó)、意大利等市場(chǎng)，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)通過(guò)高頻次舉辦經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)、產(chǎn)業(yè)對(duì)接論壇等，精準(zhǔn)引進(jìn)符合園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推動(dòng)創(chuàng)新資源與市場(chǎng)渠道深度融合……他們步履鏗鏘，帶著企業(yè)出去、帶著資源出去、帶著引資誠(chéng)意出去，進(jìn)一步提升寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的嵌入度和競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)服務(wù)，破解企業(yè)“不敢出、不會(huì)出”的軟肋——
2023年6月，“抱團(tuán)入俄 開放興湘”湖南省礦業(yè)定向產(chǎn)經(jīng)對(duì)接會(huì)在長(zhǎng)沙舉行。在寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)的推動(dòng)下，優(yōu)鋼新材料科技（湖南）有限公司由此挺進(jìn)俄羅斯礦業(yè)市場(chǎng)。
2年的時(shí)間里，雙方合作持續(xù)深入，迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
在今年的俄羅斯行業(yè)展會(huì)中，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)助力優(yōu)鋼新材聯(lián)合多個(gè)上下游配套企業(yè)，組成“寧鄉(xiāng)制造”聯(lián)合艦隊(duì)，共同亮相國(guó)際市場(chǎng)。
這種抱團(tuán)模式，不僅展示了園區(qū)的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，更便于為客戶提供一體化解決方案，極大提升了接單能力。最終，該次參展成果豐碩，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)群體拿下價(jià)值超過(guò)7億元的訂單。
園區(qū)精心搭建完善的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供從外貿(mào)資質(zhì)免費(fèi)代辦、政策咨詢解讀，到國(guó)際市場(chǎng)信息推送、人才培訓(xùn)等“一站式”服務(wù)，顯著降低了中小企業(yè)邁出國(guó)門的門檻和成本。截至目前，園區(qū)已助力300余家企業(yè)完成外貿(mào)資質(zhì)辦理，還舉行系列外貿(mào)沙龍活動(dòng)，助力園區(qū)企業(yè)了解和把握海外市場(chǎng)機(jī)遇，為企業(yè)成功出海“迎浪造潮”。
三一重起海外業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起。
本版圖片均由寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)提供
建載體，在國(guó)際市場(chǎng)建立“服務(wù)樞紐”——
9月9日，在迪拜舉行的湖南優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中東對(duì)接會(huì)上，省委書記沈曉明提出希望進(jìn)一步推動(dòng)中東地區(qū)與湖南高層次產(chǎn)業(yè)合作，拓展高質(zhì)量經(jīng)貿(mào)往來(lái)，深化高水平交流互鑒，共同譜寫共贏發(fā)展新篇章。寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)積極響應(yīng)，將在迪拜建立面向中東的經(jīng)貿(mào)聯(lián)絡(luò)處，為兩地經(jīng)貿(mào)往來(lái)提供服務(wù)。
近三年，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)進(jìn)出口總額達(dá)603.3億元，形成覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“全球朋友圈”。
這是自我書寫之路——正在蓄勢(shì)待發(fā)的“第二增長(zhǎng)曲線”，將為寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇。
這也是自我完善之路——將通過(guò)制度型開放貫通內(nèi)外循環(huán)，推動(dòng)寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)能級(jí)躍上新臺(tái)階。
更廣闊的前景在路上，更艱巨的探索正在進(jìn)行。
責(zé)編：劉茜
一審：劉茜
二審：印奕帆
三審：譚登
來(lái)源：華聲在線
