（花之王鞋業(yè)等待發(fā)貨的皮鞋。謝卓芳 符碩 攝）
華聲在線全媒體記者 謝卓芳 見習(xí)記者 符碩
10月17日晚8點(diǎn)，湘潭縣青山橋鎮(zhèn)，青山橋皮鞋特色產(chǎn)業(yè)直播基地內(nèi)的燈光將展廳照得如同白晝。
鏡頭前，主播手持一款手工縫制的皮鞋，換著角度彎折鞋底：“大家看，真正的頭層牛皮是‘有生命’的，這些細(xì)密的紋路就是它的呼吸孔……”鏡頭后方，楊海兵、李衛(wèi)華等當(dāng)?shù)匦筘?fù)責(zé)人默默注視著直播的一處處細(xì)節(jié)，從布景、直播話術(shù)到后臺(tái)數(shù)據(jù)都是他們的關(guān)注點(diǎn)。
這場(chǎng)直播的意義不止于賣貨。這既是該直播基地自今年7月揭牌后的“首秀”，也是一堂精心準(zhǔn)備的公開課。青山橋皮鞋特色產(chǎn)業(yè)直播基地主任戴梁說：“讓企業(yè)親眼看到直播的全過程，比什么培訓(xùn)都管用。”
為了這一刻，該基地準(zhǔn)備了3個(gè)多月。7月11日，“青山橋皮鞋”微信視頻號(hào)開通，至今已更新40多個(gè)視頻，積累了2000多個(gè)粉絲，為這場(chǎng)直播預(yù)熱打下基礎(chǔ)。
（青山橋皮鞋城街景。謝卓芳 符碩 攝）
首播現(xiàn)場(chǎng)的緊張與期待，折射出當(dāng)?shù)仄ばa(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的深刻變革。
在這個(gè)湘中小鎮(zhèn)，制鞋手藝自20世紀(jì)30年代起便代代相傳。鼎盛時(shí)期，鎮(zhèn)里5萬人近半數(shù)會(huì)制作皮鞋。幾十年來，線下經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。“以前，湖南每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有我的經(jīng)銷商。”湖南省花之王鞋業(yè)有限公司創(chuàng)始人楊海兵回憶道。
然而，時(shí)代的浪潮沖刷著傳統(tǒng)模式，企業(yè)眼看著線下銷量不斷下滑。“周圍十個(gè)朋友，可能有六七家門店都撐不下去了。”湘潭順足鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人李衛(wèi)華的話，道出了當(dāng)?shù)匦蠊餐睦Ь场?/p>
求變，成為唯一生路。“去年7月10日在拼多多開店，7月27日賣出6雙，高興得不得了！”楊海兵清晰記得初戰(zhàn)告捷后的喜悅。憑借工廠直營(yíng)的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，線上業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，如今其公司線上營(yíng)收已占總額的八成。在他的帶動(dòng)下，周邊一批鞋廠紛紛開設(shè)線上店鋪，試圖在互聯(lián)網(wǎng)上開拓一片新天地。
企業(yè)的探索，很快得到了政府的回應(yīng)。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型焦慮，當(dāng)?shù)卣缬懈兄盒∑髽I(yè)單打獨(dú)斗難成氣候，政府搭臺(tái)為行業(yè)企業(yè)“撐腰鼓勁”。今年7月，青山橋皮鞋特色產(chǎn)業(yè)直播基地應(yīng)運(yùn)而生，不僅提供了場(chǎng)地和設(shè)備，更成為企業(yè)“觸網(wǎng)”的培訓(xùn)中心。
直播基地主任戴梁介紹，基地掛牌至今已組織6場(chǎng)專題培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、視頻拍攝、直播話術(shù)等。“我們希望通過實(shí)操教學(xué)，幫助企業(yè)少走彎路，避免盲目投入。”
“只要我們提出需求，政府能做的都會(huì)做到。”李衛(wèi)華充滿信心地說，“我們青山橋轉(zhuǎn)型的速度，比想象中更快。”
（百舌鳥鞋業(yè)的工廠，工人正在加緊生產(chǎn)。謝卓芳 符碩 攝）
臨近“雙十一”，青山橋的鞋企越發(fā)忙碌起來。李衛(wèi)華的工廠每天加班加點(diǎn)趕生產(chǎn)，用上好的材料與工藝，爭(zhēng)銷量更爭(zhēng)口碑。楊海兵的工廠去年“雙十一”在線上賣了將近1000雙鞋，今年“雙十一”提前拉開序幕，目前每天要發(fā)貨四五百雙鞋，他預(yù)估今年銷量至少翻一番。
從線下到線上，從傳統(tǒng)經(jīng)銷到直播帶貨，這座古老的皮鞋小鎮(zhèn)，正將它的未來押注在線上這條嶄新的賽道上。楊海兵說得樸實(shí)而堅(jiān)定：“只要控制好成本，把質(zhì)量搞好，線上這條路，一定能走通。”
責(zé)編：劉暢暢
一審：劉暢暢
二審：印奕帆
三審：譚登
來源：華聲在線
